現(xiàn)在的飲水安全問(wèn)題已經(jīng)成為了人們關(guān)注的熱門(mén)話題,從而凈水器也正式成為了每一個(gè)家庭的必需品,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查,目前的凈水器市場(chǎng)混亂不堪,如何讓消費(fèi)者選擇自己所代理的品牌是很多凈水器代理商思考的問(wèn)題。據(jù)國(guó)內(nèi)知名凈水器十大品牌浪木凈水器專家分析,凈水器產(chǎn)品銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程,代理加盟商要站在客戶的角度去想問(wèn)題,抓住消費(fèi)者的消費(fèi)思維,凈水器代理加盟商只要掌握了這點(diǎn),提升業(yè)績(jī)將不是難事。
任何時(shí)候都要按照客戶的需求去推薦產(chǎn)品。
1、如何揣摩客戶購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程
作為凈水器代理商首先要了解客戶從知道、認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)介紹。而凈水器代理商每一次銷(xiāo)售的成功都要在了解給客戶需求過(guò)后才有更大的把握,當(dāng)然中間會(huì)有很多的因素存在,但是主體是沒(méi)有很大的變化。
2、抓住客戶欲購(gòu)買(mǎi)的心里,促成交易
現(xiàn)在在任何行業(yè),市場(chǎng)消費(fèi)比例女性地位始終站在第一位,凈水器行業(yè)亦是如此,對(duì)于凈水器代理加盟商而言,能得到女客戶的支持,便得到了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),很多女性消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候很注重感覺(jué)消費(fèi),主要有:看、聽(tīng)、關(guān)心幾個(gè)方面。在整個(gè)消費(fèi)的過(guò)程中特別有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù),如外觀、質(zhì)量、價(jià)格等等,注意價(jià)格只是其中一個(gè)誰(shuí)都會(huì)用而已,不是全部。店內(nèi)的衛(wèi)生與燈光和足夠多的客戶能夠產(chǎn)生更好的購(gòu)買(mǎi)氛圍。
如果客戶感覺(jué)不錯(cuò),一定要要求客戶進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn),消費(fèi)者都是愛(ài)占小便宜的,可以適當(dāng)送些小贈(zèng)品,快速結(jié)束成交效率?傊,作為凈水器代理加盟商必需要從客戶的角度出發(fā),了解他們心里的想法,再抓住他們的消費(fèi)心理快速達(dá)成交易成功。